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社交電商有三種運(yùn)營(yíng)形式——拼團(tuán)、分銷(xiāo)和社群，其間分銷(xiāo)形式經(jīng)過(guò)渠道燒錢(qián)來(lái)吸引用戶(hù)成為分銷(xiāo)客，經(jīng)過(guò)傳達(dá)開(kāi)展下級(jí)分銷(xiāo)客，賺錢(qián)傭金。

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對(duì)于一個(gè)處于社交電商風(fēng)眼中的人，宣揚(yáng)這個(gè)風(fēng)口的未來(lái)和趨勢(shì)是一種政治正確。不過(guò)，更理性的看待風(fēng)口，也是需求的。

很多公司趕在電商刮起交際概念的時(shí)分，現(xiàn)已匆忙趕場(chǎng)了。出資人也紛紛出資這個(gè)商場(chǎng)，一些先發(fā)者正在悶聲發(fā)大財(cái)。

當(dāng)電商巨頭也開(kāi)端高調(diào)入局這個(gè)商場(chǎng)的時(shí)分，無(wú)疑把玩它的風(fēng)口刮的更勁。可是，在一個(gè)月的時(shí)間窗之內(nèi)，總是雷聲大雨點(diǎn)小。

大佬們?cè)趽?dān)心什么？?jī)?nèi)部有關(guān)的項(xiàng)目會(huì)不會(huì)無(wú)疾而終？

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目前市面上的社交電商，大約分為三大運(yùn)營(yíng)形式：拼團(tuán)形式，分銷(xiāo)形式，社群形式。

拼團(tuán)形式，經(jīng)過(guò)熟人之間或許陌生人之間的平圖案，引發(fā)用戶(hù)參加，有用戶(hù)分享構(gòu)成自傳達(dá)，下降引流本錢(qián)，典型的便是拼多多，后來(lái)的京東拼購(gòu)；

分銷(xiāo)形式，每個(gè)一個(gè)用戶(hù)都能夠成為分銷(xiāo)客，經(jīng)過(guò)傳達(dá)，開(kāi)展下級(jí)分銷(xiāo)客，從而賺取傭金，這類(lèi)電商如聚集，愛(ài)庫(kù)存，環(huán)球捕手；

社群形式，將共同特點(diǎn)的一類(lèi)人聚合，出售滿(mǎn)意這類(lèi)人群的垂直品類(lèi)，如美妝、母嬰，這類(lèi)電商代表有小紅書(shū)，蘑菇街，還有短視頻渠道抖音、快手探究的電商方向也是這個(gè)形式。

在社交電商范疇，傳統(tǒng)電商買(mǎi)賣(mài)貨形式，實(shí)質(zhì)上沒(méi)啥改變。之所以能吸引這么大的關(guān)注，無(wú)非在于流量比以前的玩法更簡(jiǎn)單取得。這一塊也得益于微信這個(gè)超級(jí)生態(tài)的完善。假如沒(méi)有一個(gè)集合了8億用戶(hù)之多的超級(jí)生態(tài)，玩所謂的交際裂變，無(wú)從談起。2019年小程序風(fēng)口崛起，交際電商想必會(huì)開(kāi)端眾多。

其他超級(jí)流量渠道，比方抖音、快手，探究電商形式變現(xiàn)，也會(huì)想到本身的交際傳達(dá)特點(diǎn)。可是這類(lèi)流量渠道玩社群電商，注定是沒(méi)法跟微信生態(tài)處于一個(gè)量級(jí)。類(lèi)似小紅書(shū)這類(lèi)靠KOL做的自流量渠道，更是開(kāi)端面對(duì)流量瓶頸，增長(zhǎng)乏力。

可是有一類(lèi)社交電商，我們都眼紅。這便是分銷(xiāo)形式。

由于它的敏感性，我們都在很慎重的嘗試。

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分銷(xiāo)形式，便是靠開(kāi)展下線來(lái)傳達(dá)。說(shuō)的淺顯點(diǎn)，便是玩?zhèn)麂N(xiāo)那一套，可是控制在法律的紅線內(nèi)。分銷(xiāo)層級(jí)不出三級(jí)，就以為沒(méi)事。

聚集、環(huán)球捕手起家便是靠這個(gè)。這個(gè)系統(tǒng)要強(qiáng)綁定約請(qǐng)碼注冊(cè)，顧客必須經(jīng)過(guò)花錢(qián)晉級(jí)成為分銷(xiāo)客（能夠開(kāi)展下線的人物）。這個(gè)晉級(jí)門(mén)檻，或許很實(shí)在，比方是一筆代金券，會(huì)員能夠?qū)嵲诘戎档脑谏坛抢镔?gòu)買(mǎi)等額產(chǎn)品。或許也很空洞，比方花299只是購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)本錢(qián)價(jià)99的產(chǎn)品。

這個(gè)形式的合規(guī)性，在業(yè)界都是存疑的。顧客無(wú)法判別產(chǎn)品的實(shí)在本錢(qián)多少。

本錢(qián)1元的東西，經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)的方法，可能以100元的方法售出。為什么會(huì)有人傻到購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品呢？因?yàn)樗静淮骨噙@個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用性，而是購(gòu)買(mǎi)后才有資格也把1元的東西以100元賣(mài)出去。整個(gè)鏈條就這么一直玩下去。只需有人參加，就總以為自己會(huì)賺錢(qián)。

玩這個(gè)形式的前期電商渠道，是被工商局狠狠的罰款了的。后來(lái)者就開(kāi)端慎重了很多。比方本錢(qián)價(jià)和出售價(jià)的距離設(shè)定的不會(huì)離譜。可是拉人頭的實(shí)質(zhì)其實(shí)不變，但在互聯(lián)網(wǎng)電商圈，它稱(chēng)之為在拉新做用戶(hù)數(shù)。

拉新用戶(hù)，是一家互聯(lián)網(wǎng)公司多么正常和重要的指標(biāo)。

電商巨頭入局社交電商，是不敢明目張膽的參加這種分銷(xiāo)形式的陣營(yíng)的。它只能挑選合作伙伴去玩這一套。假如碰到了合規(guī)性清查，那就推給合作伙伴好了。

為什么它要挑選玩分銷(xiāo)呢？

因?yàn)槿缃竦牧髁吭絹?lái)越難取得了，本錢(qián)也越來(lái)越高。不得不另辟蹊徑，并且這類(lèi)分銷(xiāo)形式，更簡(jiǎn)單下沉到三四五線城市，不趕忙參加玩，恐怕都被他人搶奪走了。

04

看似這么熱熱鬧鬧的流量收割形式，是不是這么爽快呢？

這是一個(gè)看起來(lái)美好的形式。脫離了傳銷(xiāo)實(shí)質(zhì)的包裝，分銷(xiāo)的形式不簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)起來(lái)。

分銷(xiāo)形式的社交電商渠道，靠什么來(lái)讓利給他們的分銷(xiāo)客們呢？

主要是兩個(gè)部分，一是用戶(hù)拉新直接給補(bǔ)助，渠道經(jīng)過(guò)燒錢(qián)鼓勵(lì)分銷(xiāo)客們?nèi)ゲ粩嗬祟^。二是每個(gè)產(chǎn)品設(shè)定一定份額的傭金，傭金部分分配給不同層級(jí)的分銷(xiāo)客們。

先說(shuō)渠道燒錢(qián)的玩法。

渠道燒錢(qián)的玩法，其實(shí)跟傳統(tǒng)類(lèi)電商做品牌宣傳、活動(dòng)宣傳的初衷一樣，期望經(jīng)過(guò)花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)流量。放在交際電商的分銷(xiāo)形式里邊，便是要規(guī)劃一套商業(yè)形式，讓分銷(xiāo)客們自愿參加進(jìn)來(lái)，能夠自買(mǎi)賺錢(qián)和分享賺錢(qián)。愿意參加的人，渠道給你補(bǔ)錢(qián)。正如滴滴前期，經(jīng)過(guò)不斷的燒錢(qián)，讓那些有車(chē)一族都加進(jìn)來(lái)玩。前期進(jìn)來(lái)玩的一撥人都能賺到渠道補(bǔ)助的錢(qián)。

可是渠道哪來(lái)的這些錢(qián)？這便是有些渠道要設(shè)定了晉級(jí)門(mén)檻的原因。成為會(huì)員需求購(gòu)買(mǎi)299或399的晉級(jí)禮包，這筆錢(qián)便是這些進(jìn)來(lái)玩的人的動(dòng)力。渠道規(guī)劃一套層級(jí)抽傭份額，就會(huì)讓人發(fā)生一種財(cái)富錯(cuò)覺(jué)：只需拉到滿(mǎn)足用戶(hù)就能夠躺著賺錢(qián)了。