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拼團(tuán)是微信營銷的重要手法，廣泛應(yīng)用于新用戶獲取、促銷、新品推行等場(chǎng)景。那么具體來說怎么制造發(fā)布和推行微信拼團(tuán)活動(dòng)，設(shè)計(jì)微信拼團(tuán)活動(dòng)時(shí)有哪些技巧呢？下面將結(jié)合以上問題為您介紹微商城拼團(tuán)功用的玩法。

?微信拼團(tuán)的玩法

7月26日，拼多多赴美上市，在納斯達(dá)克正式掛牌交易，這無疑是2018年移動(dòng)電商領(lǐng)域的大事件。而拼多多敏捷占領(lǐng)市場(chǎng)的中心在于“賤價(jià)”和“裂變營銷”，簡(jiǎn)單來說，拼多多以“拼團(tuán)”和“砍價(jià)”作為中心的營銷玩法，參團(tuán)人數(shù)越多、砍價(jià)好友越多，相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格越低，然后招引用戶在微信端自發(fā)傳達(dá)，真實(shí)達(dá)到裂變營銷的意圖。微信公眾號(hào)或小程序商城體系的拼團(tuán)功用與拼多多的拼團(tuán)功用類似，也是經(jīng)過賤價(jià)戰(zhàn)略促進(jìn)用戶促銷的共享和購買，達(dá)到拉新、促銷和新品推行的意圖。

▌新用戶獲?。?/span>淘寶、京東等途徑電商的獲客方法依賴于途徑展現(xiàn)位的廣告投進(jìn)，自建電商或線下商家的獲客以途徑廣告投進(jìn)為主，廣告投進(jìn)的方法引流本錢高，而且轉(zhuǎn)化作用難以預(yù)期，微信商城本質(zhì)是社交電商，依賴于微信途徑的傳達(dá)推行進(jìn)行獲客，特別是根據(jù)老用戶的共享實(shí)現(xiàn)推行和口碑傳達(dá)。

服務(wù)于“新用戶獲取”的拼團(tuán)活動(dòng)在選品上需求注意挑選用戶認(rèn)可度較高且面向客戶集體交廣的暢銷品；在產(chǎn)品定價(jià)上要有足夠的招引力，通常遠(yuǎn)低于產(chǎn)品原價(jià)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)經(jīng)過超賤價(jià)招引老客戶共享，然后實(shí)現(xiàn)拉新。

這類拼團(tuán)活動(dòng)的設(shè)計(jì)需求有必定的預(yù)算，可參閱預(yù)算以及其他廣告投進(jìn)途徑的獲客本錢挑選拼團(tuán)產(chǎn)品、拼團(tuán)價(jià)格和數(shù)量，然后達(dá)到低本錢獲客的作用。

▌產(chǎn)品促銷：拼團(tuán)也是一種常見的產(chǎn)品促銷手法，客戶參與湊團(tuán)或許建議拼團(tuán)并且成團(tuán)后能夠以低于原價(jià)的價(jià)格購買產(chǎn)品，本質(zhì)上是經(jīng)過賤價(jià)戰(zhàn)略招引用戶共享和購。針對(duì)辦公司、大學(xué)或小區(qū)拼團(tuán)的場(chǎng)景，部分微商城體系能夠支撐團(tuán)長代收功用。團(tuán)長代收的方法下，團(tuán)員能夠免付郵費(fèi)，商家也能夠少發(fā)包裹節(jié)約本錢；此外開啟團(tuán)長優(yōu)惠后，團(tuán)長將享受更優(yōu)惠價(jià)格，有助于進(jìn)步開團(tuán)率和成團(tuán)率。 普通拼團(tuán)適用于新品推行或產(chǎn)品促銷。

▌新品推行：商家在推出新品時(shí)也能夠經(jīng)過拼團(tuán)的方法進(jìn)行新品推行，方法與產(chǎn)品促銷類似。商家創(chuàng)新新品拼團(tuán)活動(dòng)，并經(jīng)過公眾號(hào)等方法推送給老用戶，招引其購買。

?小結(jié)

經(jīng)過微信拼團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行營銷時(shí)需求關(guān)注拼團(tuán)價(jià)格、拼團(tuán)人數(shù)（成團(tuán)率）、拼團(tuán)期限幾個(gè)要素，服務(wù)于拉新場(chǎng)景的拼團(tuán)活動(dòng)依賴于老用戶的共享，需求以賤價(jià)、低成團(tuán)率為準(zhǔn)，促進(jìn)老用戶進(jìn)行共享傳達(dá)；而服務(wù)于促銷或新品推行場(chǎng)景的拼團(tuán)活動(dòng)以產(chǎn)品銷售為中心意圖，價(jià)格有必定的招引力且容易成團(tuán)，首要促進(jìn)老客戶的購買行為，針對(duì)這類場(chǎng)景，微商城體系還能夠設(shè)置在拼團(tuán)時(shí)間完畢后默認(rèn)成團(tuán)，也就是說即便未能成團(tuán)也能夠以優(yōu)惠的價(jià)格賣給用戶，然后達(dá)到促銷和推行的意圖。