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今年疫情爆發(fā)，很多企業(yè)的都處于入不敷出的狀態(tài)，導(dǎo)致不少的中小企業(yè)破產(chǎn)，而直播帶貨彌補(bǔ)了企業(yè)線下業(yè)務(wù)不能開(kāi)展的情況，可以說(shuō)企業(yè)直播帶貨是疫情中唯一的救命稻草。不過(guò)在做企業(yè)直播帶貨前，需要先做好詳細(xì)規(guī)劃。那么，企業(yè)如何規(guī)劃直播帶貨？下面一起來(lái)看看。

1、直播前：確定主題、分工、賣(mài)點(diǎn)梳理

想要做好一場(chǎng)企業(yè)直播帶貨，在直播前就必須要確定好直播的主題、員工之間的明確分工以及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)梳理。

企業(yè)直播的主題有兩種。第一，吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度。如果你是為了提升品牌知名度，在直播中對(duì)于產(chǎn)品的推薦就不要太過(guò)詳細(xì)，重點(diǎn)講企業(yè)的各大模塊，讓用戶了解你的企業(yè)，引導(dǎo)用戶關(guān)注你的官方號(hào)，從而提升品牌知名度。第二，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量。如果是為了提稿產(chǎn)品銷量，那么你就需要圍繞產(chǎn)品推銷這一主題進(jìn)行詳細(xì)地規(guī)劃，對(duì)于企業(yè)文化和基本信息就簡(jiǎn)單介紹一下即可，重點(diǎn)在產(chǎn)品。

在直播前，企業(yè)需要明確好員工的分工。帶貨時(shí)就可以把具體的工作直接落實(shí)到直播中誰(shuí)拿產(chǎn)品，誰(shuí)轉(zhuǎn)鏡頭，誰(shuí)做數(shù)據(jù)，誰(shuí)當(dāng)水軍，誰(shuí)當(dāng)后勤等，做好明確的分工，才能做好直播。

在直播賣(mài)貨前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面的賣(mài)點(diǎn)梳理，比如與競(jìng)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品功效、使用感受以及價(jià)格問(wèn)題等，通過(guò)這樣的直播產(chǎn)品介紹能夠讓用戶快速了解你的產(chǎn)品價(jià)值。

2、直播中：預(yù)熱、產(chǎn)品講解、引導(dǎo)下單以及下次直播預(yù)告

在進(jìn)入正式的帶貨直播前，主播可以通過(guò)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)用戶積極性，如抽獎(jiǎng)和發(fā)紅包等活動(dòng)，還可以先預(yù)告該次直播的活動(dòng)優(yōu)惠，讓用戶對(duì)于接下來(lái)的帶貨直播有所期待。

進(jìn)入正式的帶貨直播中，主筆應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品核心要講解得更為詳細(xì)一些。同時(shí)在講解過(guò)程中，主播需要看看彈幕，解答一些產(chǎn)品問(wèn)題，跟觀眾進(jìn)行互動(dòng)，再結(jié)合用戶的愛(ài)好進(jìn)行產(chǎn)品的重點(diǎn)講解。

介紹完產(chǎn)品和解答完用戶的問(wèn)題后，主播需要引導(dǎo)用戶下單，可以通過(guò)分發(fā)優(yōu)惠券或者下單前幾名可以享受多少折的優(yōu)惠來(lái)刺激用戶消費(fèi)，還可以發(fā)紅包調(diào)動(dòng)用戶積極性。

在直播即將結(jié)束的時(shí)候，，主播記得要預(yù)告下一次直播時(shí)間和下一次直播優(yōu)惠。

3、直播后：數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤(pán)

在直播結(jié)束后，還要對(duì)這次直播進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤(pán)，比如對(duì)于直播數(shù)據(jù)的分析，賣(mài)貨數(shù)據(jù)是否理想，而且在直播過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題，以及這次直播的經(jīng)驗(yàn)，都可以總結(jié)出來(lái)，以優(yōu)化下次直播流程。

以上就是企業(yè)規(guī)劃直播賣(mài)貨的大致介紹，不過(guò)在做好規(guī)劃后，團(tuán)隊(duì)可以先試演一遍，對(duì)于不順暢的流程再優(yōu)化一次。如果需要開(kāi)發(fā)，歡迎咨詢優(yōu)匠科技！